您的位置: 主页 > 老牌高端百货的十字路口:Nordstrom面临生死抉择

老牌高端百货的十字路口:Nordstrom面临生死抉择

-Tips:下 期货从业资格考试鑫东财配资 载【市值风云APP】,精彩内容抢先看-- 流程 1901年,一间小鞋店在西雅图悄悄成立了。随着鞋店越做越大,很快成为了拥有8家连锁鞋店的美国最大鞋类销售商。 上世纪60年代,在并购了西雅图的贝特斯服装店之后,公司从只经营鞋类的零售商变成了经营多品类的大型百货商场,并于1971年顺利上市。 这家公司便是诺德斯特龙,是美国知名的老牌时尚百货商店。 2017年,公司的营业收入在全球领先的服装/鞋类零售公司营业收入排行榜中排名第6位,营业收入为155亿美元。 所以对比的基数较大,加上会员增多导致折扣增多,也解释了2018年全价商店营业收入同比下降。 折扣商店的营业收入为51.8亿美元,占总营业收入的33%,同比上涨4%。以2014年为基准,CAGR为10%。 折扣店收入上升的原因正好相反,平均单价有所降低导致商品销量增加。 从上面这两组数据中我们可以看出,虽然全价商店的数量只占到折扣商店的大约1/2,但是营业收入却能达到折扣商店的2倍。全价商店是公司营收的顶梁柱。 2、按商品类别分类 公司主要经营的商品种类有女式服装、鞋子、男式服装、女性饰品、美容产品和童装等。 2018年,位列前三项的女性服装、鞋类、男式服装的营业收入分别为49.5亿、37.2亿、24.8亿,占比分别为32%、24%、16%,同比增速都在2%左右,相当缓慢、毫无亮点。 3、按营收类别分类 公司除了销售商品挣钱以外,还与美国TD银行合作,通过信用卡业务赚钱。 从下图中可以看出,2018年,公司净销售额为154.8亿美元,占总收入的98%,同比增长2%。 信用卡收入为3.8亿美元,占总收入的2%,同比增长12%。 在公司极其有限的增长背后,值得一提的是数字销售额的增长,当期同比增幅达16%。 数字销售是指通过在线销售的方式辅助实体商店销售,包括在线购买、在商店提货、发货到商店、在线预订等方式。 公司对数字化布局比较重视,希望通过数字销售的方式帮助公司转型。2018年,数字销售额达到46.4亿美元,占净销售额的30%。 得益于数字化营销,公司顾客总数增加到3500万人,同比增长6%,通过多种渠道购买商品的顾客数量也超过了总顾客数量的1/3。 二、经营和财务分析 1、顾客会员计划 很多商店都有客户会员计划,比如风云君以前写过的 《ULTA与丝芙兰的爱恨情仇 | 海外风云》 里面的ULTA和丝芙兰。 诺德斯特龙的会员计划和其他公司的会员计划并无二致,也是通过会员买商品获得积分来兑换其他商品、以及会员享受额外服务的激励机制,吸引顾客成为会员。会员的消费额一般比普通顾客更高、重复购买次数也更多。

上一篇:都邦财险和燕赵财险有多项违法违规银保监会要
下一篇:监管关口前移才能提升监管效律

您可能喜欢

回到顶部