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定价太高?一瓶卖5元的矿泉水,砸下60亿广告费,最后却巨亏40亿

矿泉水,我们每小我私家都喝过,也知道许多矿泉水品牌,常见的有康师傅、农民山泉、华润怡宝、景田矿泉水、崂山矿泉水、娃哈哈、依云矿泉水等,其中依云矿泉水是天下着名品牌,在全球占有10%的市场份额,很厉害。除了依云矿泉水,其他公共品牌矿泉水的价钱也就在1-3元不等,可是你喝过5元一瓶的矿泉水吗?

恒大冰泉曾经的目的是做高端水品牌,一瓶水卖到了5元。众所周知,恒大团体是中国房地产市场的巨头企业,但恒大冰泉是恒大一次跨界的失败。2013年年底,恒大最先进军矿泉水市场,而且广告做得很响亮,声称

定价太高?一瓶卖5元的矿泉水,砸下60亿广告费,最后却巨亏40亿

要在2014年到达100亿元的销售目的,要在2016年销售突破300亿元,这引起了众多媒体和吃瓜群众的注目。

曾经卖5元一瓶的矿泉水,砸下60亿广告费,最后巨亏40亿元黯然离场。为了在矿泉水高端市场占得一席之地,财大气粗的恒大前前后后累计投入60亿元做广告宣传,先后请了众多大牌明星来做广告,其中包罗著名影星成龙。可是,消耗者似乎并不买账,最后的了局是亏损了40多亿元,黯然离场,现在已经看不到恒大冰泉的存在了。

恒大团体实力雄厚,2013年-2015年的净利润划分是:137亿元、180亿元、173亿元,三年净利润累计靠近500亿元,没有哪一个快消行业的企业可以和恒大相提并论。恒大一年净赚100多亿,拿出60亿给恒大冰泉打广告也是绝不犹豫的,可是为什么恒大冰泉最后失败了呢?为什么财大气粗的恒大无法拯救恒大冰泉的亏损?详细来剖析,有以下三点缘故原由:

第一、产物定位模糊。恒大冰泉的产物定位一直在转变,越变越模糊,以至于厥后消耗者直接不买账。请成龙代言的时间,说恒大冰泉是康健长寿的矿泉水,请范冰冰代言的时间,说恒大冰泉可以带来漂亮漂亮,请里皮代言的时间,说恒大冰泉很自然很康健。总之,到最后你都不知道恒大冰泉到底是一款什么样的矿泉水。

第二、盲目扩张、自我感受优秀。中国的矿泉水市场主要集中在中低端,而且市场规模也是有限的,农民山泉、康师傅和怡宝等行业巨头加起来也就300亿的销量,恒大却喊出一年做到100亿、三年到达300亿的口号,这显着是自我膨胀了,市场容量有限,怎么可能在短短3年内到达其他偕行业巨头多年打拼出来的市场销量,这是盲目的追求速率和销量。

第三、产物订价不合理。关于恒大冰泉的订价问题,这也是一个很主要的缘故原由。在矿泉水市场谋划多年的农民山泉、康师傅和怡宝的订价都在3元以下,恒大冰泉刚刚推向市场,在消耗者还没有完全接受这个品牌的时间,就直接将价钱定在了5元,这是高端市场的订价,可是高端市场的容量很是有限,险些没有可能做到一年百亿的销售额,同时恒大冰泉的定位又很模糊。一步错,步步错。

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